BPL 비즈니스를 위한 접근 방법
1. 현재의 BPL 비즈니스
. 현재 BPL 비즈니스는 "스마트 그리드" 라는 세계적인 이슈로 인하여 많은 업체들과 사회적으로 관심이 집중되고 있다.
필자의 개인적인 " 스마트 그리드 " 의 정의는 에너지 절약이 목적인 기존 전력 매체를 이용하여 좀더 효율적인 전력 에너지 관리
를 그 목적으로 한다고 생각한다.
. 국내
. 국내에서는 통신사 및 대기업을 주축으로한 콘소시윰 형태의 국가차윈에서 " 초고속 통신망 + AMR "을
중심으로 하는 " 스마트 그리드 " 사업이 진행중인것으로 알고있다. 따라서, 국내에 "스마트 그리드" 사업에
참여한 많은 기업들은 이러한 가드라인에 따라 시스템 솔류션을 구상 하고 있다.
하지만, 실제적인 사업에 대한 윤곽이나 기술선정등에서는 아직도 미궁속 이라는 것이 필자의 개인적인
생각이다.
" 스마트 그리드 " 사업이 꼭 반드시 순수 PLC 기술로만 구성되어야 한다는 법은 없다. 국내의 초고속 통신
인프라망을 이용한 스마트 그리드 구성도 틀린 답은 아니라고 생각한다.
국내의 "스마트 그리드" 사업 = 초고속 통신망을 중심으로 하는 에너지 절약형 전력 관리 시스템
. 해외
. 국내처럼 초고속 인프라 통신망이 구축 되어 있지 않다. 따라서, 기존의 전력선 망을 이용한 통신망 구축
및 전력 에너지 관리를 그 목표로 하며, 국내의 "스마트 그리드" 구성망에서 사용되는 초고속 통신망을
반드시 설치 한다는 보장을 할수 없다는 것이다.
해외에서는 "스마트 그리드" 사업을 위한 초고속 통신망 구축이 사업에 중심으로 해서 사업이 진행되지
는 않는 것으로 알고 있다.
해외에서 요구하는 점은 기존의 매체를 이용한 통신망 구축과 전력 누수를 감지 하거나 옥내에서 사용하는 전력소비를 정확하게 파악하기 위한 AMR 솔루션 일것이다.
해외의 "스마트 그리드" 사업 = 기존 전력선망을 중심으로 한 에너지 전력 관리 시스템( AMR , AMI )
. 결론
. 세계적인 이슈인 " 스마트 그리드 " 에 대한 실질 모델링 선점을 위하여 발빠르게 움직이는 것에대 해서는
매우 좋은 일이라 생각한다.
하지만, 국내 환경에만 구연되는 "스마트 그리드"솔루션을 가지고 해외 마켓에 뛰어 든다는 것은 매우
위험한 발상이라 생각한다.
국내에서의 구연된 솔루선을 해외 현장에 적용하게 될경우 국내에서는 문제가 되지 않았던 망구성 및 통신 네트워크의 밴드위스 확보 및 망구축을 위한 필요장비의 수요 예측 부터가 문제가 될것이다.
위의 문제로 인하여 고객사 에게 국내에서 사용하는 광케이블 설치 및 CDMA 및 GSM 방식의 AMR 을 설치 하라고 요구 할것인가 ?
만약 위의 내용을 수용하는 해외 고객사들도 있겠지만 대부분의 해외 고객사들이 요구하는것은 기존의 설비를 이용하여 광케이블 설치 비용보다 훨씬 저렴한 광대역 전력선 통신망 구축을 원하기 때문이다.
. 현재의 BPL 비즈니스 접근
. 필자가 앞으로 이야기 하고자 하는 내용들은 필자가 필드에서 고객들을 만나고 체험한 것을 바탕으로
구성하였다.
본 내용이 절대적으로 BPL 비즈니스를 하기 위한 방법이 라고는 말하지 않겠다. 단지 BPL 비즈니스를 하기
위하여 참고하길 바란다.
1. 고객에게 끌려 가지 말라!
PLC는 만능이 아니다!
PLC 는 만능이 아니다. 프로젝트 및 비즈니스 성사를 위하여 무조건 고객의 요청에 OK 하지 말라는 뜻이다.
고객의 요청이 구연 가능한것과 불가능 한것을 가려야 한다는 뜻이다. 무조건 가능하다고 했다가 나중에 불가능
하거나 구연상에 비용이 많이 소요되어 프로젝트 이행에 문제가 되는 부분들을 많이 봐왔기 때문이다.
현재 세계적인 BPL 시장은 그 누구하나 선두로 나서는 업체가 없으며, 표준으로 제시되는 비즈니스 모델 또한
없다. 기존의 경쟁상대가 많은 서비스 및 제품 비즈니스에서 사용되던 무조건식의 "OK" 비즈니스는 피해야 할
것이다.
고객사는 선택의 여지가 없다는 것을 알아야 할것이다.
고객이 요청하는 부분에 대해서는 신중히 해야 할것이며, 고객과의 약속한 것은 반드시 성공해야 할것이다.
2. BPL 비즈니스는 단일 상품이 아니다!
BPL 비즈니스는 단일 제품이 아니다.
필자는 BPL 엔지니어링을 하면서 BPL 비즈니스를 하는 업체에서 많은 요청을 받았다. 이러한 요청중에 가장
황당하고 난감한 요청이 " 묻지마 견적서 " 요청이다. BPL 비즈니스를 하는 업체에서 고객이 요청하였다는
이유로 무작정 BPL 망 구성을 위한 견적서를 보내달라고 한다. 이것은 고객에게 끌려가는 비즈니스 이다.
BPL 비즈니스 담당자라 하면 고객에게 끌려가는 비즈니스가 아닌 서로 대등하고 우위를 선점하는 비즈니스
관계로 이끌어야 할것이다.
아무리 가 견적서를 요청하더라도 최소한의 정보는 있어야 견적이 가능 하기 때문이다.
BPL망 구성 견적을 위해서는 반드시 선행되어야 할것
. 필드에 대한 자세한 정보
( 전력망 구성도 및 전력사정, 1,2차 변전 시스템 에 대한 간단한 정도 )
. 네트워크망 구성도
. 고객이 원하는 기능 및 성능
( 감시카메라 구성 혹은 인터넷 서비스, AMR 구성 )
위의 최소 3가지의 정보가 있어야 그나마 대략적인 견적서 산출이 가능하다.
위의 최소 3가지 정보도 없이 BPL 망 구축을 위한 견적서 산출 요청은 마치 " 폭탄을 들고 지뢰받을 걸어
가는 일 " 과 같은 매우 위험하고 어리석은 일이라 하겠다.
3. BPL 엔지니어링은 단순 작업이 아니다.
BPL 엔지니어링은 단순 작업이 아니다.
필자가 BPL 비즈니스를 하는 업체들과의 미팅 하면서 느끼는 점은 BPL 엔지니어링은 누구나 조금만 배우면
쉽게 할수 있는 단순 기술직으로 치부한다는 점이다. 국내에서의 통신 관련 현장 엔지니어들도 나름 기술력과
응용력이 필요하듯 BPL 엔지니어들은 통신,전기,전자,네트워크 분야에 대한 지식을 가지고 있어야 한다.
현장 작업을 누구나 쉽게 할 수 있는 것이라면, 지금의 BPL 비즈니스에 성공한 업체및 비즈니스 모델이 차고
넘쳐야 한다.
하지만, 현실을 보라! 과연 지금에 BPL 비즈니스를 성공적으로 완료하거나 수행중인 업체가 있는가를!
필자는 언제나 필드에 나가서 현지 사정에 맞게 응용력을 발휘하여 시범 테스트를 성공적으로 수행하였다.
국내에 시범 테스트가 성공하였다고 하더라도 해외 필드의 환경자체가 다르므로 국내에서의 성공은 사실
큰 의미가 없다고 생각한다. 단지 해외 필드에서 프로젝트 수행시 참고 자료정도만 활용될 뿐이다.
따라서, BPL 엔지니어링은 몸과 지식 그리고 응용력과 순발력 그리고 필드경험이 필요한 작업이다.
4. BPL 비즈니스 플로우
다음은 필자가 경험 BPL 비즈니스 플로우 이다. 참고 하길 바란다.
1. 고객사 미팅
. 고객의 요구사항 협의
2. BPL 비즈니스 업무 양해각서 체결 ( MOU )
. BPL 비즈니스 업무를 위한 양해각서 채결
3. 파일럿 테스트( 시범 테스트 )
. 현장 실사
. 파일럿 테스트를 위한 장비 준비
4. 프로젝트 본 계약
. 파일럿 테스트 성공 자료를 가지고 본계약
5. 프로젝트 수행
. 실 프로젝트 수행을 위한 현장 필드 사전 조사
. 프로젝트 수행을 위한 장비 준비
. 현장 필드에서 작업 수행
6. 검수 및 검증
. 현장 필드 작업 수행 완료 후
. 통신 점검 및 고객사가 요청한 내용 이행 점검
7. 프로젝트 완료
. 프로젝트 수행 성공후 데이터 자료 정리
8. 유지보수 계약
. 현장 필드의 장비 및 기술지원에 대한 유지 보수 계약
9. 계약 완료
. 프로젝트 수행 성공 후 정리한 프로젝트 관련 데이터를 고객사에게 제출
위의 내용들은 필자가 현장 필드에서 경험한 내용을 바탕으로 작성한 내용들이다. 필자가 경험한 것이 절대적으로 옳다고 말할수는 없지만 대부분의 BPL 비즈니스의 일 진행이 이렇게 진행이되었다.
BPL 비즈니스는 시간과 돈 과 인력이 많이 소요 되는 비즈니스 이다. 하지만, 그만큼 비즈니스를 성공하여 되돌아 오는 이익은 대단히 크며, BPL 비즈니스를 성공했다는 회사의 이력이 또다른 비즈니스를 낳게 하는 촉진제가 되기 때문이다.
BPL 비즈니스의 처음은 매우 어렵지만 처음 기회를 성공적으로 수행한다면 그 다음의 비즈니스는 매우 쉽게 접근할 수 가 있을 것이다.
필자는 BPL 비즈니스를 하는 비즈니스맨이 아니다. 필자는 BPL 비즈니스를 성공적으로 수행하기 위한 BPL 엔지니어 일뿐이다. 하지만, 엔지니어 눈에 비추어진 BPL 비즈니스 의 규모는 매우 크고 매력적으로 비추어 진다.
E-mail : graudis@gmail.com
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